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业务天花板显著赴港上市的微盟恐难成万达娱乐招商版Salesforce
时间:2018-09-11Tag:
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  微信生态下培育出的上市公司又多了一家,微盟科技近期在提交了IPO申请和招股书。作为一家基于微信生态的服务公司,微盟能上市,的确是不容易。

  早在此前,与微盟业务高度重合的有赞就已经在港借壳上市,市值为112.15亿港币,这能够说是微盟上市后关于市值的重要参考。但不论上市后股价如何,摆在微盟面前的难题其实并不少,特别是传统SaaS业务的天花板和市场竞争压力不得不让投资人重视。

  对微盟来说,如何掌握住新的风口,能否借助小程序实现突破,这是微盟上市后能否比有赞更有想象力的关键。

  建站服务天花板显著,微盟难以成为万达娱乐招商版Salesforce微盟是做SaaS产品起家的,实际上就是在微信生态内为企业建站、做线上商城,提供一整套用户服务系统。SaaS产品在微盟前期的营收结构里是占大头的,在2015年占100%,2016年占92.9%。

  在此基础之上,微盟提出要把自己的SaaS产品做成万达娱乐招商的Salesforce。但是微盟显然不能与Salesforce相提并论,它这一套SaaS本质上更像是企业建站服务,带来的实际增值效果有限,业内竞争又剧烈,行业天花板不高。

  还有多大规模的市场用户能够开拓,也是微盟SaaS产品开展前景的一个重要条件。微盟付费商户增长速度放缓,2017年新增商户数量和2016年大致持平,而2016年的新增用户比2015年增长了29.7%。SaaS产品的营收增速也在下滑,2015-2016年有54%的增长,2016-2017下降到了49.5%。长远看来,SaaS产品触碰到天花板,增长停滞是能够预见到的。

  发力精准营销对微盟扩展业务有肯定帮助,但局限性也很显著。随着成本的增加,精准营销的毛利率随着规模而递减,由2016年的97.8%降到2017年的42.6%。打算让一体式服务成为SaaS产品的附加价值,还需要微盟全力投入。

  市场竞争压力大,同质化内容突出市场上这类以建站式服务为核心的基于微信的第三方SaaS平台并不只有微盟一家,和微盟体量相近的比如「有赞」也拥有比较雄厚的实力。今年4月经有关部门批准后,万达娱乐招商创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份,有赞正式完成在港借壳上市,能够说是先走一步。

  最初在微盟开展代理商搞地推的同时,有赞先是靠拉菲腾讯分分彩战略快速聚拢一批用户,然后又通过收费化推动有赞盈亏平均。两家的实力相当,在公关战上便下了不少功夫。知乎问题「有赞微商城和微盟分别都有什么优缺点?」下面还有着战场的遗迹。

  两家之所以能平分秋色,很重要的原因还是在于细节上的差异化。微盟重视传统企业,收费较贵,买SaaS一次就是三年,定制化程度高,精准营销实力强;有赞更偏向中小电商,收费较少,按年付费,标准化产品,产品体验比较好。

  同时占据份额较小的厂商也并没有完全退出。即使是亏损加剧的点点客依旧体现活跃,毕竟只要已经有过用户,而产品和服务也还过得去的话,用户流失程度不会太高,因为商户的销售数据、用户账号体系转移起来相当困苦。

  创业者也在瞄准这一块市场,比如初创企业「八城平台」也在做为号搭建第三方服务平台的业务。据《重庆商报》报道,八城主打拉菲腾讯分分彩服务,已获得5万多家商户,3000万粉丝。

  由于微盟招股书显示2017年微盟SaaS产品的付费商户也只有51494家,能够推测八城的5万商户可能偏本地商户或中小微型内容和电商初创企业。这些创业者一旦站稳脚跟,最后还是会切入更全面的SaaS产品和服务,不再只局限于拉菲腾讯分分彩的号搭建业务。

  小程序是新的增长点,风口中也蕴藏挑战小程序在2018年的突出体现让各行各业的人都嗅到了风口上的时机。由于小程序比号更直接的消费导向和更便捷的消费体验,小程序的制作市场豁然扩大,也为微信第三方SaaS平台指明了新的方向。

  小程序的盈利能力让中小微企业看到了新的朝阳平台,对第三方服务者来说,通过为商户实现价值,也更恩能够让自身的服务得到肯定。微信敞开课的数据显示,已上线多个第三方平台,这个数字还在不断增加。

  微盟等SaaS平台在传统的微信生态下,对微信电商领域进行了长期的探究,拥有丰盛的经验,这也能使他们在小程序定制以及后台治理方面拥有得天独厚的优势。

  那5000多家第三方平台,有多少是能和微盟、有赞、点点客这些老牌有实力的SaaS平台竞争的呢?

  作为依附于微信生态盈利的第三方平台,微信的态度是最重要的。过去淘宝客导购网站因为到淘宝的流量,被淘宝,给企业带来了很大的风险。有赞认为第三方平台作为微信生态的建设者,不会面对微信的。

  这当然是事实,腾讯是希望微信电商生态开展壮大的,而第三方平台正是壮大生态的功臣。但当腾讯既是裁判又是运发动的爸爸时,情况就会不一样。

  微盟获得了腾讯的投资,也许以后会获得腾讯的扶持,即使腾讯不刻意其余第三方服务提供商,也会客观上造成微盟的巨大优势。

  腾讯和微盟都不做分发,最可能的扶持可能会在于小程序。小程序正在完善的进程中,可能有新接口内测能够抢先猎取。如果拿到内测接口,并投入到商户的使用当中,微盟对潜在客户的吸引力就会变大,甚至也能够将其作为增值服务,扩展营收的来源。

  凡是时机,未尝就不是挑战。5000家竞争对手即使淘汰大半,微盟有赞也不是说就肯定能够把决胜出来的选手击败。

  腾讯在小程序的广告分成也是一笔不小的收入,第三方平台在给商户定制小程序时收取的费用可能也不低,这对于各家第三方来说都是比较利好的方面。由于营收可能不错,市场淘汰速率也会越低,头部企业圈占市场的进程可能也没那么快。

  其实,微盟现在的业绩并不是说马上就触到瓶颈,距离碰到天花板还有肯定的时间。当然从现在开头拓展业务,一方面也是早做准备,另一方面就是抓住风口,掌握机遇,也疏导了企业未来开展的风险。

  小程序恰好就是这么一个好的风口,传统微信第三方SaaS平台来切入具有肯定的优势。如果微盟能凭借自身的经验和腾讯的投资,在5000家竞争对手中绝地,也就为自己找到了新的增长点,不必为马上面对的SaaS产品增长迟缓问题而烦恼。

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